霍树添的清凉事业——访佛山市山湖电器有限公司董事长霍树添

「配音」一个丹麦发明家缘何跨越千山万水来到中国，将自己苦心研发的专利卖给佛山一家电器公司，并与之签下一纸协议？

「霍总同期声」他说自己研发出来的产品拿到丹麦去生产十分昂贵，他原来在丹麦销售这样一台产品需要3000多欧元，也就相当于我们这里的三万多快人民币。

「配音」在面对欧美国家相继对大厦扇的标准作出修改而给行业带来的巨大压力，“山湖电器”能否成功化解？

「霍总同期声」我老是做这个产品做了20多年了，那我怎么跳出这个大厦扇的范畴，整个风扇都在转的历史是不是要改写。

「配音」打虎亲兄弟，上阵父子兵。霍氏父子将怎样创造大厦扇王国的不倒传奇？

“霍树添的清凉事业”，本期《佛山人物》为您讲述佛山市山湖电器有限公司董事长霍树添的财富人生。

新产品鉴定会现场「配音」2009年9月18日上午9点，由佛山市、禅城区科委组织的一次新产品鉴定会在佛山市山湖电器有限公司召开。在这次鉴定会上，由七位专家组成的专家组，一致通过认定该公司与丹麦专家合作研发的“空气消毒机”处于国内领先水平。

这项专利技术的发明者名叫Mr.Henrik Hendriksen：丹麦空气循环系统专家，电气工程师，工商管理硕士MBA，目前担任多间丹麦及德国公司的顾问，如德国宝马公司。

「霍副总同期声」那时候佛山市外经贸局就带了一位丹麦科技局的人员来我们公司考察，那个时候他去过佛山两三家企业，然后发现我们企业这个经营理念，我们那个管理，他们觉得比较好。

「霍总同期声」当时我记得是一个说英语特别好的工作人员介绍他来，我们第一次见面。当时来的不是那个专家，是他派的一个工作人员和我们探讨合作。当时我们也不太重视，也不了解它真正的技术是在什么地方。后来这个专家来了很多次，他跟我的儿子也谈得特别好，后来我的儿子领会到这个技术是在什么地方。

「霍副总同期声」从他的发明方面我们也看到，在世界上面是独一无二的，我们看到这方面的一个潜力，比如说我国跟世界各国对空气消毒产品方面的一个需求，我们也开动了这个项目。

「配音」拥有这项具有巨大潜在价值技术的他，为什么会千里迢迢远渡重洋来到中国，试图寻求与“山湖电器”的合作呢？

「霍总同期声」他说自己研发出来的产品拿到丹麦去生产十分昂贵，他原来在丹麦销售这样一台产品需要3000多欧元，也就相当于我们这里的三万多快人民币。到我们这里来销售，我们说我们肯定可以把这个销售价格降低，他专门销售到医院去用的。结果我们去生产的时候我们把这个降低成本作为很大的目标。

网上关于甲型H1N1流感的新闻「配音」2009年4月爆发的甲型H1N1流感，是继2003年SARS疫情后中国遭遇的最大规模公共卫生事件，也是中国重整卫生防疫体系后经历的首次重大考验。面对这场同样是发生在春夏之交的疫情威胁，山湖电器在这风口浪尖上挺身而出，用创新应对危机，成功研发代表国内领先水平的“空气消毒机”。

「霍副总同期声」现在我们看到的就是个丹麦的一个发明家一起合作研发的一个空气消毒机……

「霍总同期声」因为现在很多医院学校闹得沸沸腾腾的那个猪流感，一些医院一些公共场合的地方那些病人都是互相感染的。我们丹麦的一个专家在丹麦的一个医院光是做了一个流感的测试，他说，如果没有用这个（空气消毒）机的时候，平均的得病是7天，但是用了这个（空气消毒）机的时候可以提早到3到4天就可以医治好这个病。我们在今年的4月份送到了佛山市的第一人民医院和禅城区的中心医院作为一个临场的测试，这个测试结果表明，国家对那个病房的细菌含量要等于200，或者是200以下，结果我们的产品在那里用了一段时间之后，意外的发现，它里面的细菌含量只有118.所以我们又向一个新的领域去进军，就是要做一些环保的健康的产品，是我们的下一个目标。

「配音」这是“山湖电器”即将进军的一个新领域。而早在20多年前，“山湖电器”契合“空调26度”的节能理念，致力研发生产一种与空调搭配使用的产品——立柱式电风扇，又称大厦扇。

「霍总同期声」86年我们做那个大厦扇是很矮的，后来我们在市场销售的时候发现，为什么很多人都不喜欢买这个产品呢，我们觉得奇怪，但是又看到有一些愿意买这个产品的用户呢，用一个小凳子把我的产品升高来用，那我才知道，我们原来的产品是模仿日本人坐在地上用的产品，我们坐凳子的人来用这个产品实在是不太适合，所以在97年我们就研究了一个有柱子的大厦扇，结果现在全球的有柱子的大厦扇都是由我们那个时候研究出来。

「配音」“山湖电器”成立于1986年，经过“山湖人”的齐心协力，成为全球大厦扇产量、销量、出口量最大的厂家。1996年，荣获国务院及省有关部门授予“中华之最”的荣誉称号。2003年，被评为“广东省明星侨资企业”，取得骄人的成就。

「配音」随着消费者审美习惯转移以及健康节能观念不断深入，上世纪80年代问世的大厦扇，因其外观时尚、轻便、占用空间小、节能等特点，越来越受欢迎。然而，大厦扇问世20多年来，由于国内外厂家都将产品改良集中在外观上，传统大厦扇的送风模式一直少有变化。针对传统设计配件之间的摩擦具有潜在安全隐患，近年来，美国率先对大厦扇的标准进行了修改，将原来的摇摆次数10万次变成75万次，欧洲国家的标准也相继作了修改，为大厦扇行业带来前所未有的技术压力。

「霍总同期声」我老是做这个产品做了20多年了，那我怎么跳出这个大厦扇的范畴，整个风扇都在转的历史是不是要改写。那个时候我们就在想，我们要不要研究一个光是这个摇摆我们把它另外换成一个新的形式，我们就跟所有的研发人员去努力，去研发了一个叫旋网扇，结果我们有一个意外的收获，我们把这个产品拿到UL去认证的时候，结果他说你这个旋网不用测试了，为什么，它不涉及到电器的安全性能，所以我们就成功的突破了这个75万次的测试。

「配音」这项国内领先、获得多项专利授权的创新技术，轻松化解了因欧美国家修改标准给全球大厦扇行业带来的巨大压力。由于简化送风结构，突破传统的结构设计，使机件摩擦造成电源线破损、短路故障问题得到解决，彻底消除了安全隐患；并且通过减轻摇摆机构90%的负荷，使得电风扇的使用寿命延长，节能增效显著；同时，它还能高效消除共鸣噪音，使产品性能更加的人性化。

「霍总同期声」我们的研究人员就有很大的启发，我们不要老是在这个方法上面去研究，我们要跳到另外一个角度上去看问题，去研究新的产品。包括公共场所啊，家庭啊，办公啊，很多地方都能够用得上的，我们叫做是人性化的产品。

「配音」拥有60多项中国、美、日、韩、香港等国家和地区专利的“山湖电器”，多年来凭借其强大的技术优势，畅销海外市场。为了适应国际市场的变化，“山湖电器”在扩充研发队伍的同时，也在不断完善自主的技术，用低成本、更简化、更人性化的设计，符合并超过国际认证标准，不断向市场推陈出新。

「霍总同期声」因为我们每年都在美国欧洲去收集产品的退货率，跟维修率是多高，所以从这个数据得到一个是改良。我们现在就是根据客人的一些意见去改的，还有一个有趣的故事，就是我们后面的产品，美国一些工程师设计的，它原来用的塑料很多，结果拿到我们这里来，我们给他改良，一改就节省了800克的塑料。第二个就是它前面的那个网，它要上螺丝，14个螺丝才把这个网固定下来，但是我们在模具上改良之后，我就变成了只有两个螺丝，就把这个前网固定好了。有一天，我们去他那个深圳的工厂，总裁一看见我们，就说起这两件事，他说为什么山湖电器可以这样的设计，而我们美国的工程师就不会这样的设计，这就是我们改良的地方了，我们的特点就是说从每一个产品怎么去节省原材料，怎么去降低能耗，提高它的生产效率。

「配音」然而，长期以来，由于风扇行业的利润相对稳定和品牌的市场区域保护盛行，已让一些风扇品牌安于现状，丧失了往日的活力和冲劲，而部分厂家的产品竟然还停留在上世纪八、九十年代的款式上，令中国风扇市场的健康发展受到了严重制约。在空调行业的降价和产品功能增加的影响下，电风扇，这个曾经存在于每个家庭的东西，现在已经逐渐被人们所淡忘。

「霍总同期声」现在很多人都说，现在风扇是不是已经饱和了。因为很多产品为了做到美国市场就很便宜，价格很低，结果质量不是很好，用一年两年他就不用了。但是如果我们把这个产品质量做得更好，他可以用到三五年的，十年八年的，他也不那么容易去扔掉。这样以来对那个环保就更有利了。所以同样的价格你做到更耐用的产品，就是一个企业要研究的课题。风扇会用到什么时候呢，我预计，今后的很长，几十年，我看还得要用风扇。（你）风扇是一个不可代替的家用产品。我当初入这个行业的时候，我看到很多古老的风扇用了几十年，为什么人家还在用呢，就是人家的质量过关。

「配音」霍树添扎根电器行业，并且一干就是二十二年。他对员工坚持做到以人为本，认为企业培养人才不容易，人才的流失必将影响企业的持续发展。因此，爱才、惜才的他更是将员工的切身利益作为头等大事记在心上。

「霍总同期声」当时我们对管理层这一块的报酬方面做得不是那么好，所以那个待遇就是比较低，有些员工就萌生了离开公司的想法，到后来我们新的公司改革方案出来之后，我们也把他在工作的时候还没有拿走的（补贴）重新计算给他，我还亲自打电话叫他回来（拿补贴）。

「质量部经理同期声」非常非常感动，首先第一个感觉。因为很多企业员工你出去以后老板不会再追加给你一些东西。因为这体现了公司在管理，霍总个人在管理方面的人性化非常好。

「配音」这个看似小小的举动，却拉回了员工的心。霍树添对员工的爱，在整个“山湖电器”延伸开来，深深打动着每一位员工。然而，他对亲人的爱，用的却是另外一种方式。俗语说：富若不教子，钱谷必消亡；贵若不教子，衣冠受不长。霍树添谨遵古训，经常教育孩子理解创业的艰辛，锻炼自立自强的本领和人格。2003年，结束了美国洛杉矶大学学业的霍劲锋，并没有直接回到父亲的公司工作，而是接受了父亲的培训计划——与普通大学生一样，靠自己的实力找工作。

「霍总同期声」如果你自己的儿女毕业了，你就把他放到自己手下的企业，你学到东西吗，你所有的同事可以去管他吗，不管，人家也不够胆去管他，那你就很容易把他培养成一个叫什么样的人呢，叫自大的人。所以我就在家里面，跟太太定了一个规矩，儿女毕业我不给你去找工作，你自己去找。

「霍副总同期声」其实我是觉得我应该多在社会上看多一些，毕竟刚毕业的时候什么经验都没有，应该到一些别人的公司尤其是国际的公司，看看他们的运作啊，看看他们的体制，多吸收一些经验，才决定是不是回到（父亲的）公司去。

「配音」先后在澳门汇丰银行和美国银行做客服经理的霍劲锋，经过三年时间的历炼，终于变得成熟稳重。这一切，父亲都看在眼里。2006年，顺利完成父亲培训计划并接受考验的霍劲锋回到“山湖电器”，担任董事常务副总经理一职，这也是实至名归。举贤不避亲，任人唯贤的父亲在工作中对他更是严格要求。共同致力于“山湖电器”未来发展的父子俩，有着怎样的规划呢？

「霍副总同期声」我的方面是管销售啊，新产品的开发啊等等。他是生产管理啊，一些采购啊，可能在一些共同的结合点上面可能会有一些争论。打个比方有一次我们谈到新产品的一个开发问题，我们从市场上的一个角度，觉得这个产品很有潜力，他从工厂的角度觉得这个产品很难生产，我们就会有一个分歧吧，到最后，我们也会听听其他部门的一些意见，我们收集了很多的数据，做了一个综合的评估，最终把那个产品研发出来，也改良了不少。

「霍总同期声」我作为父亲，你不要老是作为一个家长的角度去看问题，很多事情我要跟儿子去学，因为他在外面学问比我高，各方面知识领会都比我高，所以这方面我要跟他学习。但是他经验方面、管理方面他也很努力去跟我学习。

「霍副总同期声」因为那时候他在20多年前，他开始成立这个公司的时候，在市场环境、资源都有限的情况下，能够把几十人的工厂变成现在这样子的规模，实在是很不简单，我有时候都在想，如果我现在要重新建立一个新的企业，真的很困难。所有他是有他的成就。我要做的事情就是要把它怎么去持续发展，把它去继续下去，扩大，把他做好做强，这是我的任务。所以我们凭他的经验，也凭我的学识，看怎么去把这公司做好。

「配音」“打虎亲兄弟，上阵父子兵”这句老话，在中国几千年的历史长河中，已经被无数次的印证。回顾父子俩这一路走来的风雨兼程，也不难想象，“山湖电器”能在名牌林立的国际市场中大放异彩的真正原因了。如今，霍氏父子的奋斗史，已经成为人们津津乐道的一段佳话。

「霍总同期声」真的打（高尔夫）球跟做生意都是一样的，你自己打好你自己的球。因为打高尔夫又不是跟人家打的嘛，是跟自己打的。也等于做企业，你自己做好自己的企业，你不是跟人家去比，没必要。我只要今年比去年好，就很开心了。对于山湖的未来，我就想把自己这么多年来努力的成果交到下一代了。我们不错的，我们经常两个约在一起打场球，聊聊天，回家吃饭的时候也经常探讨公司的工作，我觉得这个是上天给我的一个很好的回报。

（实习编辑：霍锦涛）