「叶中平」：因为现在很多人关注，有个律师告诉我深圳有个香云纱，我觉得没道理，就联系了南方日报的一个老朋友，周小刚先生，一起把香云纱的故事讲了，讲了很多，媒体加入进来，实际上香云纱这种原产地不用争论了，是顺德的，还有非遗的牌匾，这个争论反而引起了大家对香云纱的兴趣。

「解说词」：（人物介绍）：叶中平，广东宝丽雅实业有限公司董事长、北京大学光华管理学院工商管理硕士、《南方日报》金牌观察员……「要求：画面定格，打以上字幕」

他是一个与香云纱有着极为密切关系的人。往事历历在目，那是他极为珍贵的一段记忆。

「叶中平」：「香云纱的历史」在顺德伦教以前有一条街叫，新兴街。因为大量的新兴人住在这里，我老家就是新兴人，我父亲是1946年从新兴来到顺德当学徒和香云纱有关，后来很多小孩来我家讲这个事情，我睡觉的枕头套都是香云纱做的，还有一个香云纱的衣服穿起来很凉爽，在岭南、港澳、东南亚很高贵。

「解说词」：就在有关归属地的争论沉寂不久，香云纱该如何定位的话题又被炒了起来。与很多媒体建议的香云纱应走大众化路线不同，叶中平，有着自己的看法。

「叶中平」：香云纱的历史、内涵、怎样与道教文化结合，反映了顺德当时的一个农业社会与工业结合的道路。历史上是达官贵人用的，目前还是走的高档路线，比如法国的红酒了，意大利的高档皮鞋了，爱马仕皮带了，都是高价品角度，爱马仕的手袋的风格，与香云纱风格比较相像，所以香云纱应该定位在一个高品位的东西。

「解说词」：在与叶中平接触的有限时间里，他爽朗的性格、敏锐的思维、饱含激情的谈吐给我们留下了极为深刻的印象。而这些良好的品性，其实都与他长时期担任主流媒体的财经专栏作家有着密不可分的关系。

「叶中平」：06年年初在南方日报写了一篇文章，欧元的走势觉得在这种环境里用欧元做报价，分析蛮准确的，出口企业都来讨论这些东西，因为汇率的关系，当时可以用欧元报价也可以用美元报，现金为王的概念，很多人认为好，那时候该买的东西买少一点，那时候货币的质量提升了，这样的话我的哪些观点分享，可以借鉴一点，那我是最开心的了。

「解说词」：叶中平坦言，深厚扎实的写作功底与长久旺盛的写作激情，这一切都源自于“兴趣”，就是能从写作中不断的找到乐趣，并不断的总结交流经验，长此以往，写作水平自然也会得到不断的提升。而自己发表的某些观点一旦得到别人认可的那份成就感，其实也很重要。

「叶中平」：我写了那么多东西，实际上我是从很窄的面来看的，经营企业的人怎么看社会、经济、人，这些文章我知道在商界有一些阅读率吧，在一些活动里有些商界的朋友问我一些观点，里面支撑的东西，观点大家来沟通，，在一定的群体里有一定的阅读率，能帮到一些人，，我就很开心。

「解说词」：如果说叶中平与其他的财经专栏作家有哪些不一样的地方，那就是他边做企业边实践的真实感受，也许是其他人所体会不到的。如今的广东宝丽雅集团是一家定位于生产、销售专业家居用品的大型企业，作为掌舵人的叶中平很多宝贵的经验都是在学中干、干中学得来的，说起叶中平是如何与其主营产品“烫衣板”结缘的，这里还有着一段鲜为人知的故事。

「转场-下节提示」：创业之初的叶中平，究竟是在怎样的环境下确定依靠“烫衣板”来打开市场的呢？宝丽雅的成长壮大之路，又经历了哪些艰难险阻呢？——《佛山人物》稍后继续为您解密广东宝丽雅实业有限公司董事长叶中平——广告、转场。

「解说词」：早在1984年，叶中平就在国企里面做贸易了，期间积累了丰富宝贵的贸易经验。随后由于国企机制的多重束缚，年轻气盛的叶中平感觉自己的能力得不到充分的发挥，与1991年毅然下海经商办起了自己的贸易公司，1993年办起了工厂。面对庞大的中国市场，究竟做什么产品，却是困惑了他好一阵子。

「叶中平」：「怎样与烫衣板结缘的」我在想，我当时要做一个什么东西，能为将来在中国庞大的市场有一席之地的，电器不行，当时已经有了，当时恰好有烫衣板，家用品这方面的资源，，刚好，我就把烫衣板，作为国内品牌与通道的敲门砖，所以烫衣板是这样来的，当时如果不做烫衣板，，我有可能去做衣柜，或是，晾衣架，在这里虽然看似一个偶然性，其实，我的恒定想法已经是“要在家用品市场”里面建立一个体系，所以必须要找一个产品作为敲门砖，敲开。

「解说词」：“在地大物博的国内市场闯一番天地”叶中平对自己的最初定位自信满满，随后的企业成长缓慢的事实，又让他试图改变思路，利用出口以加快企业成长的速度。而好景依然不长，中国加入WTO后不久，叶中平的烫衣板行业先后遭到了美国与欧盟的反倾销。

「叶中平」：为什么出现这个东西呢，，，是，当一个国家的产业发展到一定程度，产品输往进口国，他们也有这个产，进口国因为不能竞争而倒闭，一失业问题就大了。这在西方社会是大件事。

「解说词」：尽管之前叶中平在国企期间积累了丰富的外贸经验，也打了不少经济上的官司，但面对全新的“反倾销”叶中平也是一片茫然……

「叶中平」：什么是反倾销根本不清楚，就找书，买一整本的反倾销概论，把它啃下来，明白逻辑关系了，第二步，就是要找很多的律师，我找了很多律师，就是问，我们请律师把我的疑问一个个问。

「解说词」：三年后，当再次聊起这段难忘经历的时候，叶中平依然称自己很运气的遇到这样的事情，虽然最后的判决没什么可称道之处，但对于国际法、国际会计准则的全面掌握、以及如何开展国际合作、和谐共赢理念的逐步形成，叶中平对此，仍然心存感激……不但如此，他还积极的把这些来之不易的宝贵经验，毫无保留的传播给各行业的企业家们，与大家分享。

「叶中平」：反倾销当时想更多行业要面对这个，当他们不知道的时候是被动的，知道的时候有点准备，（对于制造业的出口企业）另外我要把我知道的东西和大家分享，而且这个东西也是特殊阶段特殊产物，也是很开心也是有点价值。

「解说词」：在经历了大大小小的风雨之后，宝丽雅还是把自己的主要产品“烫衣板”做红火了，成为了国内最大的制造商及出口商之一，而曾经作为补充选择的衣柜、晾衣架产品也成为了丰富拓宽宝丽雅产品线的品类。

随着现代人工作节奏的不断加快，很多生活中的细节，有些人已经开始无暇顾及，那么消费者对于家居用品或生活必需品的消费理念，与几年前相比是否已发生了显著的变化呢？。宝丽雅团队曾针对这个问题进行了一系列的市场调研……「要求：超市拍摄的系列画面，结合室内的生活镜头……」

「男女消费者同期」：……消费的理念……

「叶中平」：消费者有两个时刻，一个是看到这个产品的时刻，一个是用到这个产品的时刻，保证他对这个产品满意。这个叫研究……怎样让消费者去体验，去感受，让其满意。现在讲很多创新啊、品牌啊，具体点就是讲到这里了。你没办法研究需求，没办法把消费者研究透，那你就不能研究出适合消费者的东西。“消费者”是用钱来投票的。

「解说词」：（音乐转……）受金融危机影响，近一年以来，我们在很多媒体上获悉了中国出口企业订单减少的各种消息。以包括广东在内的沿海地区尤为明显。一直有外销业务的宝丽雅集团就是其中之一。

「转场-下节提示」：面对困局，叶中平会率领企业进行一番怎样的突围呢？他最终想把宝丽雅未来的发展之路引向何方呢？——《佛山人物》稍后继续为您解密广东宝丽雅实业有限公司董事长叶中平——广告、转场。

「解说词」：中国在全球是第二大出口国，是第三大进口国，主要的出口对象是依次是美国、欧洲、日本等前六位的贸易国家和地区，席卷全球的金融危机带来的出口企业订单减少，结果似乎是显而易见的，而此时，我们更为关注的是佛山出口企业的生存状态。

「罗维满」：金融海啸下，佛山中小企业的出口在下降，国家一直在引导企业调整产业结构，很重要的一点是，以出口为主的中小企业……去建立内销渠道市场……

「企业家观念转变很重要，你要做市场调研，研究国内消费者需求，这是很大的挑战。」

「解说词」：逆境来临，转机何在？由此，我们似乎读懂了，之前宝丽雅集团针对当前家居市场用品，消费者潜在需求，进行调研的用意所在。其实，宝丽雅集团与许多准备出口转内销的外贸企业还不太一样的地方，就是宝丽雅在创立之初走外销的同时，内销之路也始终在坚持：「叶中平」：坚持这个观点没变，环境改变都没改变我们这个理念，一路坚持，始终如一，每个出口企业都有自己的定位，OEM，以后会是国内的OEM大，以前是国外的OEM大，做好自己这一块，，从制造业下功夫，有能力的就需要做品牌研发，这就需要搞清楚消费者的需求。

「解说词」：人们习惯把金融危机之前的十年称为是外贸出口的黄金十年，由于汇率稳定、原材料价格稳定、人力成本较低，成就了中国外销企业在这十年的一路通畅。而十年后的今天，当中国制造曾经引以为傲的成本、价格优势不再成为优势的时候，当中国经济这架出口引擎活力受阻的时候，一场意义非凡的转变，已不可避免。

「罗维满」：渠道和品牌建设不是一朝一夕的，一个是观念，一个是管理组织的改变。从单一产品制造到品牌的建立，那是一个战略取向，不是战术行动，国家鼓励中小企业转内销……完全是再造一个企业管理系统。要转型应对，这是很大的挑战。

「解说词」：从实际情况来看，金融危机确实让很多外销型企业把重心陆续转回国内发展，而相当一部分这种类型的企业却遭遇了尴尬，他们有的曾是外贸冠军，在转内销的道路上，却屡屡碰壁。面临着同样棘手问题的叶中平帮我们分析了其中的主要原因。

「叶中平」：第一个就是我们国内市场消费者的认识，我们做海外市场的人，有时候会想，“我们的产品是卖给先进国家的东西，为什么拿来不行，这个教训是很大的，真的不行，因为文化差异，”这是一个很多人交学费的问题。第二个问题是，我们怎样建品牌，这里也确实是一个很专业的东西，也是要很多钱的东西，这一关也不是很轻易的就能去解决的，品牌实际上作为产品的载体，与消费者沟通的媒介，当你的品牌诉求，跟消费者，我都不喜欢的时候，我不会选择你的，所以品牌又连着消费者的认知……第三，就是通路，你用什么方法，让你的产品给消费者直接的接触，——这三个难关不解决，外贸领军企业回国内，难度较大。

「解说词」：说的再通俗一点，外销企业实际上只是生产型企业，而想做内销市场首先要转变为营销型企业。生产型企业以产品、技术为主，销售环节很简单；营销型企业以消费者需求为导向，市场复杂多变，其转变实质就是要学习市场营销。而“渠道创新”则是营销企业始终绕不开的话题。基于此，叶中平有了组建“世界隐形冠军联盟”的设想，以试图破解当前面临的渠道之困。

“世界隐形冠军联盟”就是通过企业的结盟，从家居用品的市场整合入手，建立自己的体验式通路，在目标消费群周围建立环境舒适、品相俱佳的家居生活体验馆，让消费者来真实体验中国的制造水平，在中国家居用品顶级制造商和消费者之间实现无缝对接，把与中国消费者生活紧密相联的家居用品市场直接提升到世界级市场水平。

「罗维满」：叶先生提出，这个体系是一种创新，很多中小企业在国内是没名没姓的，通过这个把相当一部分同业概念产品整合到一个综合品牌里，这样对拓展市场有帮助，并节省下很多成本。

「姚中沃」：这个主意是很好的，确实家用品需求很大，中国中产阶级队伍在逐步扩大，要求在升级，……运行方式，中产阶层既想买到有品位、价钱又要适中的，目前这样的店比较欠缺的，没有这样的渠道。叶总隐形冠军联盟是非常好的方式。

「叶中平」：第一，我们提出一个后黄金十年的东西，后黄金十年的概念就是我们中产阶级的高速成长，第二，我们怎样在后黄金十年，分到我们的位置，那就合纵连横，一起把这个东西做出来，撇开现在所有的，我们中产阶级的定位，对现在市场上的利益相关者没有大的冲击，现在没有人关注，但是高速成长，一个战略的眼光就这样。

「解说词」：叶中平是一个热爱生活，并对生活充满激情的人。从儿时的海军梦想到成年后要做个对社会有价值的人。从反倾销事件中的大侠风范，到细心体味生活的那份脉脉温情。从笔耕不辍与大家分享经验心得，到合纵连横、远见卓识的不断涌现。短短几十年的畅快人生，叶中平，只争朝夕、不想虚度。如今的叶中平，最大的愿望是期待宝丽雅能成为全球知名的家居用品品牌，我们衷心的祝愿他的愿望能够早日实现。

「编导手记」：在中国经济转型升级的关键时期，中国制造需要负起时代的责任。创造需求服务百姓，这将是中国企业家在21世纪新的时代追求。

（实习编辑：霍锦涛）